lululemon athletica(룰루레몬) Q1 FY2027
"We are moving with urgency to reaccelerate momentum, particularly in North America" — Meghan Frank
2026년 6월 4일 컨콜 · NASDAQ: LULU
순매출
$2.5B
▲ +4% YoY
기존점 매출
-2%
▲ vs +13% Q4
EPS
$1.69
▲ vs $2.60 Q1'26
매출총이익률
54.2%
▲ -410bp YoY
컨콜 톤 점수
63
▲ +3 vs Q4
컨콜 톤 종합 점수: 63 / 100
Q1 FY2027
63
Q4 FY2026
62
Q3 FY2026
58
Q2 FY2026
55
컨콜 톤 점수 추이
이번 분기 점수 구성
분기별 톤 차원 비교
이번 분기 컨콜 톤
"We are not sitting still, and we are moving with urgency to make the necessary adjustments to reaccelerate momentum."
<strong>이번 컨콜의 핵심은 "솔직한 자책 + 구체적 행동"이다.</strong>
브랜드 노이즈와 제품 미스를 정면으로 인정했다. 프록시 컨테스트, 제품 품질 논란,
소셜미디어 부정 여론을 회피하지 않았다. 동시에 마케팅 예산 증액, SKU 감축,
chase speed 향상, 신임 CEO 영입 등 구체적 대응책을 제시했다.
자신감(10점)은 낮지만, 솔직함(16점)과 진정성(14점)은 높다.
"Heidi가 9월 합류하면 더 강해질 것"이라는 기대감이 은은히 깔려 있다.
종합 판단
중국 ★★★☆☆ 중국 춘절 효과 +8pp. 만리장성 요가 이벤트 2,000명+.
기타 지역 ★★★☆☆ APAC/EMEA 견조. 이란 분쟁으로 중동 일부 영향.
실적 전달력 ★★★☆☆ 북미 comp -6%는 심각. 관세·마크다운·SG&A 디레버리지로 EPS 급감. 국제(중국 +30%)가 버팀목.
브랜드 위기 대응 ★★★☆☆ 프록시 컨테스트·제품 논란을 솔직히 인정. 마케팅 증액·CEO 발표로 대응. 신속했으나 효과는 아직.
제품 파이프라인 ★★★☆☆ Unrestricted Power·ShowZero·ThermoZen 기술력 입증. 하지만 New Look of Yoga halo 미스. Chase speed 개선 중.
국제 성장 ★★★☆☆ 중국 +30%, ROW +13%. 만리장성 이벤트·Summer Sweat Games 등 로컬 액티베이션 탁월. FY2026 +20% 자신감.
컨콜 톤 ★★★☆☆ 63점 — 솔직함(16)·진정성(14)은 높으나 자신감(10) 낮음. '솔직한 자책 + 구체적 행동' 시그니처.
한눈에 보는 실적
Q&A 하이라이트
Dana Telsey (Telsey Group)
약세가 패션 트렌드 변화인가, 룰루 자체 요인인가? 신제품 비중과 마진 전망은?
Frank: 애슬레저 카테고리 자체는 안정적. 트래픽 감소는 주로 브랜드 노이즈 + 일부 제품 론치 미스. 신제품 비중 30% (목표 35%), 연간 마크다운은 flat~소폭 개선, Q2가 연중 최고점.
Matthew Boss (JPMorgan)
5월 수요 트렌드는? 북미 Low Double Digit 감소 가이던스 대비?
Frank: 4월말부터 5월까지 소프트. Q2 북미 Low Double Digit 감소, 하반기는 현 트렌드와 대체로 일치. Chase·마케팅 효과는 가이던스에 미반영 — 업사이드 가능.
Lorraine Hutchinson (BofA)
중국 비즈니스 상황은? 미국과 다른가?
Frank/Maestrini: 중국도 브랜드 노이즈 영향(4월말~5월초) 있었으나 회복 중. 연간 +20% 가이던스 유지. 만리장성 요가 이벤트 등 차별화된 로컬 액티베이션으로 반등.
Michael Binetti (Evercore)
하반기 가이던스 근거는? SKU 축소 테스트 매장 성과는?
Frank: 하반기는 현 추세 반영 + Q4 markdown easy compare. Maestrini: SKU 15% 감축·마크다운 축소·Performance/Lifestyle 구분 진열로 프리미엄 경험. Regular price High Single Digit 성장 중.
Jay Sole (UBS)
소셜 미디어 이슈의 내용과 지속 기간은?
Frank: 프록시 컨테스트 + 4월 중순 제품 구성 관련 논란. 현재 보도는 잦아들었으나 트래픽은 아직 완전 회복되지 않음. 미국·중국 모두 영향.